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LED企业获得更多的未来市场

LED导光板LED背光源,请选中山兴德!     时间:2019-11-23   查看:

对老用户的运营,一直都是LED显示屏厂商应该努力突破的方向。首先,根据沉淀多年的商业规律,相对于开发新用户,激活老用户的成本更低;其次,老用户一旦被激活,可以进一步加强老用户对于品牌的忠诚度,帮助企业获得更多的未来市场。

三安光电主要提供UVB和UVC LED芯片和封装产品,其UVB&UVC LED波长覆盖范围为265~320nm,波长和芯片设计可客制化。该公司的动态水杀菌模块可提供不同大电流驱动设计,同时具有优异的温控能力,可确保模块在长达10,000小时寿命内均能提供良好的杀菌效果。

静态水杀菌可依照应用品需求使用2-15mW功率的UVC封装、模块组合,杀菌率达99.99%。此外,三安光电预计在2022年提升芯片WPE至6.5%。若采用封装LEE技术,WPE可提升至10%。

不过,种种迹象表明:大多LED导光板厂家对于老客户的激活率还是偏低,这也深受产业历史遗留问题影响。为何这么说?过往,LED导光板产业市场规模较大,在众多家电厂商的眼中,先看到的并不是用户的需求,而是对手的强弱。

市场的好坏,以至于忽略了用户到底要什么,这一点此前一场比一场更为激烈的价格战就能体现,因为对用户需求的忽视,造成产品同质化、市场劣质产品泛滥等诸多危机。

近几年,随着产业竞争形势日益严峻,终端消费需求持续升级、疲软,拓展新市场难度大幅上升,在此背景下,激活老用户成了众多屏企竞争的重点。

日亚主推高功率UVA LED封装与COB产品,应用于树脂固化、LCD固化、快速印刷设备之中。此外,其今年新推出UVC LED产品光学输出功率最高可达到60mW,目标为流动水杀菌市场。同时,该公司60mW以下的产品也有在市场上销售。

LG Innotek正在缩减其LED芯片业务。LED芯片核心设备正在尝试销售,大量人力资源也被迁移到其他地方。LG Innotek表示,该公司正在精简其LED业务,将继续推进汽车、高端显示屏、UV等高附加值LED业务,同时逐步减少低附加值LED通用照明业务。

在紫外方面,亿光电子亦有深度布局。据亿光电子董事刘邦言介绍,亿光电子的UV LED产品已经广泛应用于各式消毒杀菌、打印机台助干、美甲固化及人体助晒机等领域。

众所周知,LED显示屏属于专业级电子产品,其安装、售后都需要一定技术性。然而,一个令行业感到无奈的事实是:我们的售后服务远远跟不上市场需求,很多客诉得不到有效解决,这凸显的正是LED显示屏产业在市场经营和竞争过程中的软肋和短板。

这些年来,大量LED显示屏企业一直说要抓住用户的痛点进行创新,但很多屏企连自身经营过程的痛点都没有解决,比如质量、安全、价格等发展老问题,又何谈去破解用户的产品痛点?

尤其是面对对屏企产品和服务有一定了解的老用户,在当前的产业和市场环境下,价格或者销售话术往往并不能打动他们,只有真正围绕他们的需求,去重构产品、服务,才有机会挽回他们的心。

国星光电UVA/UVB/UVC LED系列封装器件广泛应用在杀菌、光疗、固化、光触媒、植物生长、诱蚊、美甲等领域。该公司目前已与多家知名厂商建立了合作伙伴关系。国星光电在工业固化领域计划与催化剂、墨水厂合作实现突破。在新兴的领域,国星光电则积极布局工业大麻等植物照明领域。

可以看到,已步入存量时代的中国LED显示屏产业,老用户才是未来厂商的“金矿”。如何激活老用户,真的不是靠简单的一款黑科技新品,也不是一阵用户为中心的口号,而是我们立足用户围绕产品全生命周期,持续完善和补充我们在质量、服务、宣传、价格、承诺等方方面面的细节夯实和完善。

 

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